神谷 功の不動産ブログ

土地には、自分自身で買った土地と、祖先から受け継いできた、土地の２種類の取得形態があります。

自分で買った土地を「いつ・誰に・いくら」で売っても、誰からも文句は出てこないのですが、問題は、祖先から受け継いだ土地を売却する時です。

名義人である地主であっても、あくまでも祖先からの預り物(非売品)であり、売りものではないのです。

沖縄は、本土と違って、祖先崇拝の慣習の強い土地柄です。

昭和36年以前は、家督の相続制度があり、トートーメーを見る長男にすべて財産は、相続されてきました。

昭和36年以降は、新法に基いて、次男・三男または、長女や次女にも平等に相続権はありますが、現実の沖縄の慣習では、トートーメーを見る長男が財産を受け継ぐのが、実情です。

とくに50歳以上の年配の大半の方にとっては、この慣習は当り前のことなのです。

※沖縄では、トートーメーがらみの行事ごとが年中あり、トートーメーを管理する＝財産をもらえるものというのが当たり前になっているのです。

沖縄では、祖先から受け継がれた土地を売却することは、罪の意識を強く感じ、バチアタり的な事になります。

そういう、売主の事情があるので、土地を売る条件の中に、「売地カンバンを立てたらダメ」「広告も載せたら、ダメ」というふうな制約を受けてしまい、基本的には「コッソリ、売ってくれ」というふうになってしまうのです。

今までの経験から、そんな、オープン（広告）にできない土地には、良い土地が多いのです。

広告に出ないだけで、裏では、トートーメーがらみの土地の売買はコッソリおこなわれており、買主さんがコッソリ見るというマナーを守ることができれば、業者は良い土地の情報を優先して提供をしてくれると思いますよ。


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業者側の売り出すタイミングにもよりますが、場所、価格、広さのどれをとっても、みんなが見て「いい土地だね～」という売地は広告に出ないということをご存知ですか？

その理由は、土地販売をしている業者さんであれば、優良顧客を必ず数名抱えております。
業者側から見て優良顧客というのは、

①ご家族の土地購入の意思統一ができている方
②自分達の望む土地の相場を理解されている方（自分の目と足で10件以上の売地を確認済）
③予算がある程度、明確化されている方（出せる自己資金・借入れ金額・土地の予算）

具体的にいうと、希少価値のある土地は、一個しかなく、あなた以外にも、複数の購入希望者がいるため、早く結論を出さないと先に売れてしまい購入できなくなるのです。

誰しも、自分の担当しているお客様には、いい土地を買ってもらいたいと思っており、優良顧客には、売出し前の土地の情報を優先的にコッソリ提供しているのです。

しつこい営業をしない信用できそうな営業担当者と仲良くなれば、良い情報を優先的にもらえると思いますよ。


(写真　売出す前に売れたカド地の高台の土地です。安里地域が一望できる眺めの良い場所です）

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